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营销高手炼成篇:汽车门店怎样全方位营销

2019.06.24 06:45 车边店管家

1.会员营销

会员管理与营销模式是汽车服务门店营销的重要手段,也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车维修、护理、装饰、维修、质检,享受购物折扣优惠等优惠待遇。

五一、周年庆回馈新老客户,设置一周或者一个月的优惠时间,可以包括洗车洗一送一,美容保养项目八折优惠,提前预定还有另外的折扣。办理会员卡,赠送玻璃水等。

总之,根据门店的库存情况和会员情况自行设置。

2. 网络营销

汽车服务店的经营者,要学会高效地利用网络营销手段,利用移动互联网优势,实现充分的互动支持,加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

微信营销一个最大的特点是,只要设置好一个能触动客户的按钮,客户就会以一变十,十变百的速度裂变。设置这个按钮的关键是通过利益驱动引发主动裂变。

如以打蜡项目作为营销导入口,满300元减80,以优惠活动鼓励门店会员与朋友同享。

3. 特色服务营销

服务作为门店经营内容的一部分,不仅要做好,还要创新。对于汽车服务企业,可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务,贴身、贴心的个性化服务,这种车主的保姆级服务层次的服务经营,也就把竞争引入了无争的境界。

4. 活动策划营销

活动营销策划一方面是门店自己举办活动,如给客户派送优惠券、与加油站合作附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行,另一方面门店也通过参加活动来展示专业的形象。

5. 社群精英指导

除了以上介绍的四点之外,车边店管家社群将不定时提供汽车展销会、汽配展销会信息,为门店参与各种活动分发优惠券、收集行业人脉资源提供信息服务。同时车边店管家社群将不定期分享各种门店经营技巧,包括管理、营销等策略,帮助汽车门店成为营销高手。